Dark Social : Le définir et en tirer parti Saviez-vous que 84 % des partages de contenu se font via des canaux de Dark Social ? Il n’y a rien de sale ou à rejeter dans ce phénomène. Ces interactions sont par exemple le partage d’un lien, d’une capture d’écran dans une conversation privée. Malgré…
Proposition commerciale : Stratégies pour séduire vos clients Saviez-vous que 70 % des clients préfèrent une proposition claire et concise ? Pourtant, beaucoup confondent propale et proposition commerciale, ce qui peut mener à des malentendus. Et vous, maîtrisez-vous la différence ?
Etapes de création d’un site d’un prestataire de service Je vous présente le site vitrine, idéal pour un prestataire de service. Il lui sert de carte de visite en ligne. Il met en valeur votre expertise et vos atouts. L’objectif n’est pas la vente directe, mais la génération de contacts qualifiés et le renforcement de…
Pourquoi le modèle Why, How, What transforme votre communication ? Selon une étude de Harvard Business Review, les entreprises qui communiquent leur « pourquoi » à travers des stratégies de storytelling et de contenu sont 6 fois plus susceptibles de fidéliser leurs clients. Cette statistique met en lumière l’importance cruciale d’une communication claire et authentique. Le modèle…
Cibler efficacement : Les typologies de clients à connaître Selon une étude de McKinsey, 70 % des entreprises qui segmentent leurs clients constatent une augmentation de leur rentabilité. Cela ne laisse aucun doute : comprendre et cibler les différentes typologies de clients est un levier puissant pour toute entreprise. Connaître ces typologies permet d’adapter vos…
MOFU, BOFU, TOFU : Guide du tunnel de vente efficace Selon une étude de HubSpot, les entreprises qui alignent leur contenu marketing sur les différentes étapes du tunnel de vente génèrent 3 fois plus de leads que celles qui ne le font pas. C’est un chiffre qui fait réfléchir ! Comprendre les différentes étapes du…
Qu’est-ce que le contenu UGC et pourquoi l’utiliser ? Selon une étude de Nielsen, 84 % des consommateurs affirment que les avis en ligne influencent leurs décisions d’achat autant que les recommandations personnelles. Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) permet d’établir une connexion authentique avec vos utilisateurs et votre audience sur les réseaux sociaux,…
SWOT est une méthode d’analyse des force/faiblesse, opportunités/menaces pour son entreprise. En ces temps de crise, c’est un outil qui sert pour un business agile.
Transformez vos prospects en clients en maîtrisant l’art du closing Près de 60 % des commerciaux affirment ne pas avoir reçu de formation spécifique au closing. Ce chiffre énorme indique le peu de conscience sur le marché français à la conclusion de la vente. Ce moment si tendu entre abandon et conclusion de la transaction….
La gamification est un principe répandu pour introduire de la participation, de l’interaction du prospect pour devenir client.
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